八章 、李良模的话(1/2)
李良模让乔凡雨在会⛾☝⛽客室坐下后，亲自给他沏了一杯水♞。
乔凡雨连忙🔯🄅起身接过杯子说：“不⛚🚿敢当，谢谢李叔🆨💂🏀叔！”
李良模在他对面的沙发上坐下后说：“凡雨，我们先约定一件事，你以后不要叫我李叔叔了，就叫我李老师吧，这样对你🇪🛖🜙在社会上做事情比较好。我和你父母的交情是一回事，我和你们两口子的交往又是另一回事，我们分开来比较好”
“我听李老师的。”
李良🙑模笑着说：“你想做咨询的事情，你爸爸前几天临走时专门对我说了，这是个好想法。有需要我帮忙的地方尽管说，不要客气。”
“谢谢🐖⛢李老师🗑🚻😤！以后肯定会有不少要麻烦到李老师的地方，请您一定多指教。”
“你以后有事就说，只要我力所能及的都没有问题。说起来，你爸爸是我的引路人，你🙂🇨妈妈和我当年是一个读书会的。而且我还在你爸爸手下工作过近十年，和你妈妈也共过事，你妈妈巾帼不让须眉，真是能干得很。我们那些生死入死的岁月🖢🔕🀟，你在中不一定看得到的，正是那样的日子，让我和你父母结下了一辈子的情谊。”
乔凡雨慎重地点头回应。
“凡雨，我对你们两口子的情况，由于以前多次听你父母提到过，所以算有初步的一些了解。我有个建议，尽管你们两口子平时都很注重学习，可是毕竟没有接触过具体的项目咨询工作。说实话，对怎么做好商业咨询，我并没有什么发言权，但我们的某些工作与🜏做项目咨询可能会有一些类似的地方。也就是说，凡事讲究条分缕析，对问题需要抽丝剥茧，对情况必须冷静判断，综合评估。绝不能被表面的东西所迷惑进而被误导，特别在系统分析和合理应对方面要善于细究，更要注意多问些为什么，切切不可轻信，不可自诩聪明，不可自以为是。这些似乎人人都明白的道理，但并不是每个人都能做好的。总之遇事如何处理？能否恪守必须的原则？尤其是在大胆假设的同时，怎样小心求证？是重中之重。”
李良模见乔凡雨听得很专注，便接着说：“还有咨询的工作对象，从本质上说并不仅仅是🛖🜜🃁那个项目，而是会与决定和执行具体事情的人有极大的关系。因而在设计具体方案，确定操作方法时，一定要将人的因素放在一个特别重要的位置进行考虑和谋划，人的状况如果与事情的内在需要不能匹配，那么好思路也会引出坏🚪🖏👥结果，这样的教训并不少见。这就是所谓‘人对，事情就有可能对；人不对，事情一定不可能对’的道理所在。”
乔凡雨说：“太感谢李老师了，今天我很受教。您说的这些原则，对我而言必须高度重视，时刻铭记，认🟡🞩真做好。”
李良模笑笑后又说：“我不懂生意，但知道一件事情，一个好的咨询意见或解决问题🃩🚛🔆的方案，不可避🃭🚾🙁免地会渉及到如何面对利益？怎样分配利益？能否合理兼顾各方需要的问题？商业活动的核心是利益问题，要是不能解决好利益上的统🕁🆨💅筹兼顾，就不可能是一件圆满的事情。‘坐地分赃’个成语是贬义的，也很不好听，但你却可以细细琢磨一下这个成语背后的那些东西。”
乔凡雨沉思了一会儿后🄵🁽说：“李老师，您的话我需要认认真真思考、消化、吸收。我想请教一个问题，您认为当前那些做生意的人面对咨询服务，他们最需要的是什么？”
李良模说：“基于我和你父母的交情，我打开天窗说亮话，不谈大道理。我个人认为，首先目前社会上的经商之人良莠不齐、形形色色，但真正意义上的企业家或者老板的大量出现还需要一个过程，等九十年代到来了以后，相信一定会有一批有使命感、有明确目标、有长远追求的商界人士出现，他们不会仅仅满足于赚点钱，更不会没有底线地赚钱。当然现在的生意人也已经开始越来越多地碰到了自己解决🅠🇹不了的问题或者困难了，其中有一部分人是需要找人提供咨询服务的，可是整体上说，目前大部分老板对咨询服务的认识，应该还在很初级的阶段。所以你们在做咨询时拥有什么渠道或者叫关系，能为做生意的人解什么忧？排哪些难？这个会非常关键。当然那些对的道理，以及恰当的逻辑判断，一部分目前的商人也会有兴趣听，可是你不能讲得太理论，书生气不可以太重，甚至太啰嗦。不过真正的关键，还是在用得着的关系上，一个拥有很丰富关系资源的咨询者，他被需要的程度就会大，反之则不然。这是眼下的现实，将来这种优势也还是会十分重要的，建议你要清醒地看到，并且深入地想透。当然你在通过自身拥有的各种关系，为生意人解决问题时，如何把握好分寸？怎么规避法律风险？能否确保不碰‘红线’？绝不是一件简单的事情，讲究非常大，要做好很不容易。我个人的想法是‘不以小恶而为之，不以小善而不为。’人做任何事情都必须要有原则、守底线，何况你凡雨和小林完全没有削尖脑袋什么钱都🕮赚的必要。”
李良模点了一根香烟后接着说：“凡雨，做咨询其实是一件说易行难的事情，你既然准备做，那么对自己也好，对业务也罢，一定要高度重视系统性问题，不然很容易难以为继。此外，咨询中你会遇到很多形形色色的人，也会面对各种各样的事情，你自己的观察能力，辩别能力，应对能力，周旋能力，引导能力，说服能力，人格魅力，独到的见解，以及当断则断，也就是‘踩煞车’的能力等等，都会特别重要。你父母很重视你们的这个新选择，你父亲特地让我与你好好谈谈，💀🎰🔮我自己也想与你聊聊。我今天说的一切都供你参考，我祝🕵愿你做好，做出成绩。”
乔🔋⚫凡雨感激地说：“李老师，能得到您的点拨，我很荣幸。您是个大忙人，还专门关心我，真的很不好意思。”
李良模说：“我确实很忙，但你如果碰到了重要的事情，或者在某些关键的时候，我们🙂🇨还是可以找到时间来一事一议地沟通的。总之做好咨询的关键，在于自己的视野、思路、经验和能力，以及怎样统筹兼顾，举重若轻，抓住要害，四两拔千斤。凡雨啊，要做好一件专业的事情，如何纲举目张，收放自如，凭巧而为，以智取胜是重中之中。”
乔凡🙑雨思忖着说：“李老师，您今天关于做咨询，首先需要重视人的因素，不能仅仅盯着项目，而忽视了执行者的🅩匹配程度🄝⚊，这个指点极为重要。”
李良模说：“你父母在由事及人🌍♝和由人度事方面的经验和能力很充分，你遇事多向他们求教，一定会受益很🆤👡多的。”
“我一定会的。”乔凡雨说。
乔凡雨连忙🔯🄅起身接过杯子说：“不⛚🚿敢当，谢谢李叔🆨💂🏀叔！”
李良模在他对面的沙发上坐下后说：“凡雨，我们先约定一件事，你以后不要叫我李叔叔了，就叫我李老师吧，这样对你🇪🛖🜙在社会上做事情比较好。我和你父母的交情是一回事，我和你们两口子的交往又是另一回事，我们分开来比较好”
“我听李老师的。”
李良🙑模笑着说：“你想做咨询的事情，你爸爸前几天临走时专门对我说了，这是个好想法。有需要我帮忙的地方尽管说，不要客气。”
“谢谢🐖⛢李老师🗑🚻😤！以后肯定会有不少要麻烦到李老师的地方，请您一定多指教。”
“你以后有事就说，只要我力所能及的都没有问题。说起来，你爸爸是我的引路人，你🙂🇨妈妈和我当年是一个读书会的。而且我还在你爸爸手下工作过近十年，和你妈妈也共过事，你妈妈巾帼不让须眉，真是能干得很。我们那些生死入死的岁月🖢🔕🀟，你在中不一定看得到的，正是那样的日子，让我和你父母结下了一辈子的情谊。”
乔凡雨慎重地点头回应。
“凡雨，我对你们两口子的情况，由于以前多次听你父母提到过，所以算有初步的一些了解。我有个建议，尽管你们两口子平时都很注重学习，可是毕竟没有接触过具体的项目咨询工作。说实话，对怎么做好商业咨询，我并没有什么发言权，但我们的某些工作与🜏做项目咨询可能会有一些类似的地方。也就是说，凡事讲究条分缕析，对问题需要抽丝剥茧，对情况必须冷静判断，综合评估。绝不能被表面的东西所迷惑进而被误导，特别在系统分析和合理应对方面要善于细究，更要注意多问些为什么，切切不可轻信，不可自诩聪明，不可自以为是。这些似乎人人都明白的道理，但并不是每个人都能做好的。总之遇事如何处理？能否恪守必须的原则？尤其是在大胆假设的同时，怎样小心求证？是重中之重。”
李良模见乔凡雨听得很专注，便接着说：“还有咨询的工作对象，从本质上说并不仅仅是🛖🜜🃁那个项目，而是会与决定和执行具体事情的人有极大的关系。因而在设计具体方案，确定操作方法时，一定要将人的因素放在一个特别重要的位置进行考虑和谋划，人的状况如果与事情的内在需要不能匹配，那么好思路也会引出坏🚪🖏👥结果，这样的教训并不少见。这就是所谓‘人对，事情就有可能对；人不对，事情一定不可能对’的道理所在。”
乔凡雨说：“太感谢李老师了，今天我很受教。您说的这些原则，对我而言必须高度重视，时刻铭记，认🟡🞩真做好。”
李良模笑笑后又说：“我不懂生意，但知道一件事情，一个好的咨询意见或解决问题🃩🚛🔆的方案，不可避🃭🚾🙁免地会渉及到如何面对利益？怎样分配利益？能否合理兼顾各方需要的问题？商业活动的核心是利益问题，要是不能解决好利益上的统🕁🆨💅筹兼顾，就不可能是一件圆满的事情。‘坐地分赃’个成语是贬义的，也很不好听，但你却可以细细琢磨一下这个成语背后的那些东西。”
乔凡雨沉思了一会儿后🄵🁽说：“李老师，您的话我需要认认真真思考、消化、吸收。我想请教一个问题，您认为当前那些做生意的人面对咨询服务，他们最需要的是什么？”
李良模说：“基于我和你父母的交情，我打开天窗说亮话，不谈大道理。我个人认为，首先目前社会上的经商之人良莠不齐、形形色色，但真正意义上的企业家或者老板的大量出现还需要一个过程，等九十年代到来了以后，相信一定会有一批有使命感、有明确目标、有长远追求的商界人士出现，他们不会仅仅满足于赚点钱，更不会没有底线地赚钱。当然现在的生意人也已经开始越来越多地碰到了自己解决🅠🇹不了的问题或者困难了，其中有一部分人是需要找人提供咨询服务的，可是整体上说，目前大部分老板对咨询服务的认识，应该还在很初级的阶段。所以你们在做咨询时拥有什么渠道或者叫关系，能为做生意的人解什么忧？排哪些难？这个会非常关键。当然那些对的道理，以及恰当的逻辑判断，一部分目前的商人也会有兴趣听，可是你不能讲得太理论，书生气不可以太重，甚至太啰嗦。不过真正的关键，还是在用得着的关系上，一个拥有很丰富关系资源的咨询者，他被需要的程度就会大，反之则不然。这是眼下的现实，将来这种优势也还是会十分重要的，建议你要清醒地看到，并且深入地想透。当然你在通过自身拥有的各种关系，为生意人解决问题时，如何把握好分寸？怎么规避法律风险？能否确保不碰‘红线’？绝不是一件简单的事情，讲究非常大，要做好很不容易。我个人的想法是‘不以小恶而为之，不以小善而不为。’人做任何事情都必须要有原则、守底线，何况你凡雨和小林完全没有削尖脑袋什么钱都🕮赚的必要。”
李良模点了一根香烟后接着说：“凡雨，做咨询其实是一件说易行难的事情，你既然准备做，那么对自己也好，对业务也罢，一定要高度重视系统性问题，不然很容易难以为继。此外，咨询中你会遇到很多形形色色的人，也会面对各种各样的事情，你自己的观察能力，辩别能力，应对能力，周旋能力，引导能力，说服能力，人格魅力，独到的见解，以及当断则断，也就是‘踩煞车’的能力等等，都会特别重要。你父母很重视你们的这个新选择，你父亲特地让我与你好好谈谈，💀🎰🔮我自己也想与你聊聊。我今天说的一切都供你参考，我祝🕵愿你做好，做出成绩。”
乔🔋⚫凡雨感激地说：“李老师，能得到您的点拨，我很荣幸。您是个大忙人，还专门关心我，真的很不好意思。”
李良模说：“我确实很忙，但你如果碰到了重要的事情，或者在某些关键的时候，我们🙂🇨还是可以找到时间来一事一议地沟通的。总之做好咨询的关键，在于自己的视野、思路、经验和能力，以及怎样统筹兼顾，举重若轻，抓住要害，四两拔千斤。凡雨啊，要做好一件专业的事情，如何纲举目张，收放自如，凭巧而为，以智取胜是重中之中。”
乔凡🙑雨思忖着说：“李老师，您今天关于做咨询，首先需要重视人的因素，不能仅仅盯着项目，而忽视了执行者的🅩匹配程度🄝⚊，这个指点极为重要。”
李良模说：“你父母在由事及人🌍♝和由人度事方面的经验和能力很充分，你遇事多向他们求教，一定会受益很🆤👡多的。”
“我一定会的。”乔凡雨说。