3章 : 方式和手段(2/3)
穿好外套、拿了车钥匙出了门，付正义见她的一个保镖就坐在车里，好奇之下便过去敲下了车窗，问坐🌟在里面他怎么这么早就过来了？
保镖被问懵了，抬起☍手腕看了下手表才说。“我是三点半才过来的，九点半会有人过来换🟦🟖我……”
“你们还真准备二十四小时值守啊？”
“是啊！这是我们的任务🂀🜘！不管雇主看得见、看不见，该做什么就必须要做什么，这是职业操守问题……”
膀大腰🟊圆、一副凶神恶煞模样的保镖，回答起问题来倒是实诚的很，他的职业荣誉感让付正义有些佩服，问了他的名字、竟然跟球星桑🜒托雷斯同名，便进屋给他倒了杯热水、又拿了些饼干，然后付正义才开上车到了公司。
进了会议🎓🐫室、见方大刚、嵇保国、曹运江、李穆洋都到了，唯独缺一个佘海波，付正义不由得抬起手腕去看时间。
曹运🇿江见李穆洋低着头在笑，只好开了口。🆧👹“那小子以为你不可能九点半就过来的，早上打电话说他先去巡视下这边的几个网吧……”
老脸一红，让秘书去通知佘海波过来，付正义⛞🛥坐了下来便让负责电脑产业园的嵇保国先说说近期的情况。
“电脑产业园目前入驻了二十七家配套企业，公司的采购成本比二季🖆🐓⛃度又下降了六个百分点，目前配套厂家希望搬进产业园的数⛻量比较多，如果产业园的规模不扩大、估计到不了明年的五一，产业园就无法再容纳新的企业入驻申请了……”
唯知电脑产业园的发展比原本预期的还要快，二期工程显然是要今早提上日程了，付正义将产业园二期的规🏿☓划简单翻了翻便皱⚑🐬起了眉头。“怎么市里面🏫的规划变成了双向四车道？我记得所有产业园的规划都要求是双向八车道、甚至是十车道？”
嵇保国一脸的为难。“这些都属👭👭于政府配套设施，之前跟规划那边也谈过一次，若是坚持双向八车道、邗州市需要提供的配套资金就要翻倍了，所以规划那边不愿意按照原先的来执行……”
“道路的问题没什么可商量的！最初是怎么定的、以后就怎么来，不能让他们觉得这是小事儿，契约精神就是契约精神，哪个部门不同意、那就一路找上去！不要认为对政府部门的忍让就能换取到其他方面的让步，不该产业园获得的、一分钱都不伸♨🕠手，可属于产业园应🙄🇲🜟有的、谁敢乱来那就那就是来找🗼♕🈓茬的！”
嵇保国点头，将要求记录下🖷来才笑着道，这些都属于堆积下来的问题，🐬🂾只要老板定了调、也就好处理了。
见付正义将目光投注了过来，方大刚便道。“唯知手机目前所推出的几款产品、市场反应相当热烈，无论是性能、还是外观、还是通话质量都获得了极高的赞誉，不过因为定价颇高、导致销量并未出现爆发式的增长，经销商们一直要求提高返利、降低市场售价，还说摩托罗拉、诺基亚这些国际品牌都遵循着一定的降价方式，所以降价可能是势在必行的，新♼🍯产品的推出也可能要适当的提前……”
“价格手段永远都不要轻易动用！摩托罗拉、诺基亚的推新速度远比我们要快，想要🔊⚡在目前的市场环境下以牺牲利润的方式获取市场，并不是什么好的办法，🞝”付正义说到这里突然想到了一个问题，转向了嵇保国。“对了，唯知电脑采购成本的下降是因为运输距离的缩短、还是因为厂家成本的降低，还是说因为唯知电脑采购量不断增加、导致供应商为了争抢订单而主动降价？”
嵇保国道。“三方面的因素都有！不过采购部门所提供的数据表明，还是以供应商为了争取订单、为了逼迫同行降低利润所采取的主动降价为主，采购部门交上来的明年二季度的采购计划里就已经说明了这一点，认为在刨除成本、运输、生产规模等外在因素之外，供应商为了确保订单的🅆充足♊🆫、肯定是不惜以降价的方式去换取⛝🛕二季度订单的……”
“是唯知电🍋脑的注资企业，还是说那些未能进入唯知电脑采购名录的供应商愿意这么做的？”
“注资的企业并不太情愿降低价格，但一些新成立的公司和那些原本只愿意给外资供货的厂家、☨🁹则大多想要掀起新一轮的价格战，希望能够通过这样的方式淘汰产能低的、成本高的、研发力度🟠🞟弱的……”
等嵇保国分析完具体的情况，付正义沉思了片刻便揉了揉脸。“这样吧，你让采购部门召集有兴趣跟唯知电脑达成长期战略性合作的供应商们谈一谈，如果这些企业有着自主研发产品的意愿、也愿意提高技术开发投入的力度，那么即便是这些企业不愿意接受唯知电脑的注资，公司也会确保供应商可以获得合理的利润，不让他们成为业内恶意压价的🙡牺牲品！”
嵇保国愣住了，想了想便道。“付总，这不是太合适吧？企💽业的目的是盈利、是占据市场，若是给供应商们这样的承诺，📽那质量、付款方式、交货期、售后服务等方面可就存在着潜在失控的可能性了……”
保镖被问懵了，抬起☍手腕看了下手表才说。“我是三点半才过来的，九点半会有人过来换🟦🟖我……”
“你们还真准备二十四小时值守啊？”
“是啊！这是我们的任务🂀🜘！不管雇主看得见、看不见，该做什么就必须要做什么，这是职业操守问题……”
膀大腰🟊圆、一副凶神恶煞模样的保镖，回答起问题来倒是实诚的很，他的职业荣誉感让付正义有些佩服，问了他的名字、竟然跟球星桑🜒托雷斯同名，便进屋给他倒了杯热水、又拿了些饼干，然后付正义才开上车到了公司。
进了会议🎓🐫室、见方大刚、嵇保国、曹运江、李穆洋都到了，唯独缺一个佘海波，付正义不由得抬起手腕去看时间。
曹运🇿江见李穆洋低着头在笑，只好开了口。🆧👹“那小子以为你不可能九点半就过来的，早上打电话说他先去巡视下这边的几个网吧……”
老脸一红，让秘书去通知佘海波过来，付正义⛞🛥坐了下来便让负责电脑产业园的嵇保国先说说近期的情况。
“电脑产业园目前入驻了二十七家配套企业，公司的采购成本比二季🖆🐓⛃度又下降了六个百分点，目前配套厂家希望搬进产业园的数⛻量比较多，如果产业园的规模不扩大、估计到不了明年的五一，产业园就无法再容纳新的企业入驻申请了……”
唯知电脑产业园的发展比原本预期的还要快，二期工程显然是要今早提上日程了，付正义将产业园二期的规🏿☓划简单翻了翻便皱⚑🐬起了眉头。“怎么市里面🏫的规划变成了双向四车道？我记得所有产业园的规划都要求是双向八车道、甚至是十车道？”
嵇保国一脸的为难。“这些都属👭👭于政府配套设施，之前跟规划那边也谈过一次，若是坚持双向八车道、邗州市需要提供的配套资金就要翻倍了，所以规划那边不愿意按照原先的来执行……”
“道路的问题没什么可商量的！最初是怎么定的、以后就怎么来，不能让他们觉得这是小事儿，契约精神就是契约精神，哪个部门不同意、那就一路找上去！不要认为对政府部门的忍让就能换取到其他方面的让步，不该产业园获得的、一分钱都不伸♨🕠手，可属于产业园应🙄🇲🜟有的、谁敢乱来那就那就是来找🗼♕🈓茬的！”
嵇保国点头，将要求记录下🖷来才笑着道，这些都属于堆积下来的问题，🐬🂾只要老板定了调、也就好处理了。
见付正义将目光投注了过来，方大刚便道。“唯知手机目前所推出的几款产品、市场反应相当热烈，无论是性能、还是外观、还是通话质量都获得了极高的赞誉，不过因为定价颇高、导致销量并未出现爆发式的增长，经销商们一直要求提高返利、降低市场售价，还说摩托罗拉、诺基亚这些国际品牌都遵循着一定的降价方式，所以降价可能是势在必行的，新♼🍯产品的推出也可能要适当的提前……”
“价格手段永远都不要轻易动用！摩托罗拉、诺基亚的推新速度远比我们要快，想要🔊⚡在目前的市场环境下以牺牲利润的方式获取市场，并不是什么好的办法，🞝”付正义说到这里突然想到了一个问题，转向了嵇保国。“对了，唯知电脑采购成本的下降是因为运输距离的缩短、还是因为厂家成本的降低，还是说因为唯知电脑采购量不断增加、导致供应商为了争抢订单而主动降价？”
嵇保国道。“三方面的因素都有！不过采购部门所提供的数据表明，还是以供应商为了争取订单、为了逼迫同行降低利润所采取的主动降价为主，采购部门交上来的明年二季度的采购计划里就已经说明了这一点，认为在刨除成本、运输、生产规模等外在因素之外，供应商为了确保订单的🅆充足♊🆫、肯定是不惜以降价的方式去换取⛝🛕二季度订单的……”
“是唯知电🍋脑的注资企业，还是说那些未能进入唯知电脑采购名录的供应商愿意这么做的？”
“注资的企业并不太情愿降低价格，但一些新成立的公司和那些原本只愿意给外资供货的厂家、☨🁹则大多想要掀起新一轮的价格战，希望能够通过这样的方式淘汰产能低的、成本高的、研发力度🟠🞟弱的……”
等嵇保国分析完具体的情况，付正义沉思了片刻便揉了揉脸。“这样吧，你让采购部门召集有兴趣跟唯知电脑达成长期战略性合作的供应商们谈一谈，如果这些企业有着自主研发产品的意愿、也愿意提高技术开发投入的力度，那么即便是这些企业不愿意接受唯知电脑的注资，公司也会确保供应商可以获得合理的利润，不让他们成为业内恶意压价的🙡牺牲品！”
嵇保国愣住了，想了想便道。“付总，这不是太合适吧？企💽业的目的是盈利、是占据市场，若是给供应商们这样的承诺，📽那质量、付款方式、交货期、售后服务等方面可就存在着潜在失控的可能性了……”