吴姐一一给陈笃介绍后，就正式主持起会议来。
“两位厂长，各位销售部同事，明开幕的达康日化首次省内招商会，我们向全省各个地级市的供销社和百货商店系统发放了邀请函，预计将有”
从京城回来后，吴姐立即进入达康日化担任销售部经理，迅速招聘了新员工，并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系，派发了本次招商会的邀请函，预计大部分单位的负责人都会参加。
吴姐把预估参会人员名单发放给众人，指派了各人接下来的工作内容，何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务，吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。
“吴经理，目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。
吴姐的回答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这样的公司，实属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，达康日化直接向各个市级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。
看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来的快消行业，娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样也没有差很多。
还是要针对市场状况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。
建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体系来。
10月10日上午。
西湖宾馆大门口挂起红色条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。
九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看了眼这条横幅，走近了大堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，指着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这是一份纪念品，请您拿好。”
陈念辞愣了下，接过来瞄了眼，“这里面是什么？”
“这是我们陈厂长从京城带回来的亚运纪念恤和纪念币。”
“两位厂长，各位销售部同事，明开幕的达康日化首次省内招商会，我们向全省各个地级市的供销社和百货商店系统发放了邀请函，预计将有”
从京城回来后，吴姐立即进入达康日化担任销售部经理，迅速招聘了新员工，并同之江省11个地级市的供销社和百货商店两个系统的主要单位建立了联系，派发了本次招商会的邀请函，预计大部分单位的负责人都会参加。
吴姐把预估参会人员名单发放给众人，指派了各人接下来的工作内容，何苗随即带着同事们出去忙碌各项事务，吴姐则留下来和陈大康父子讨论一些关键问题。
“吴经理，目前有意向参会的客户就只有供销社和百货商店这两个系统吗？”陈笃看过名单，有些无奈地发现，目前占据市场主要商业流通渠道的，就只有这两个国营和集体单位，看不到一家私营商业机构。
吴姐的回答正是如此，目前的商业流通领域，基本看不到私营商业机构的影子，也没有成型的专业化批发市场，所以很难找到专业从事日化产品代理的代理商，像吴姐创办的美丽人生这样的公司，实属凤毛麟角。
基于这样的市场现状，吴姐给达康规划的销售体系，并不是陈笃原先定下的工厂-代理商-零售商的分销模式，而是工厂-市级经销商-县级经销商-乡镇经销商的直销模式。
也就是，达康日化直接向各个市级经销商销售，由该经销商通过其内部的垂直分销体系自行向下进行分销。
看来此时还不是建立类似娃哈哈“联销体”的时机，陈笃只能无奈地放弃了这个设想，转念想想，其实现在这种分销体系同样很不错，至少更有利于厂家对零售商的把控。
未来的快消行业，娃哈哈的“联销体”固然证明了其优越性，但可口可乐等大品牌采取的直销模式，同样也没有差很多。
还是要针对市场状况和品牌特点仔细斟酌，方能选定最合适的模式。
建议吴姐未来适当关注新兴的私营零售商后，几人就不再详细讨论这个话题，转而讨论起新产品的定价体系来。
10月10日上午。
西湖宾馆大门口挂起红色条幅：欢迎参加达康日化1990年度省内招商会的贵宾莅临西湖宾馆。
九点出头，陈念辞从桑塔纳上下来，看了眼这条横幅，走近了大堂。
“陈总，您好，欢迎光临。”何苗微笑着迎了上来，指着门口一个铺着红色绒布的桌子，“这里是我们的签到台，请您签字。”
陈念辞点点头，走过去签了字。
何苗从桌后员工手上接过来一个印有达康日化字样的纸袋，“陈总，这是一份纪念品，请您拿好。”
陈念辞愣了下，接过来瞄了眼，“这里面是什么？”
“这是我们陈厂长从京城带回来的亚运纪念恤和纪念币。”