“孙哥,我跟祝武汇报了咱陶城这边的情况,他现在想抢功。”伍发魁语带兴奋,像是捡到了宝。这点伎俩瞒不过孙一平,既然两家闹出仇隙,面和心不和了,伍发魁还主动把项目机会汇报给祝武,如果没有挖好坑等着祝武跳进去,那么伍发魁就是一个大傻瓜。

    “姥姥!”孙一平心中暗骂一句,伍发魁拿着孙一平当工具用,孙一平装糊涂,想着从他们身上赚些红利。

    “孙哥,您跟他签合同,我能打八折,他的折扣额度更高,您试试看看。”伍发魁好像是泄露了商业机密,又像是没有。搞得孙一平心中冒火。挂了电话,孙一平回到了办公室。

    “祝总,我很感谢您能亲自到矿上来谈这件事,足以证明祝总的诚意和对这件事的重视。”孙一平很客气,“虽然在商言商,但是我也不能对不起朋友,我跟祝总介绍一下煤矿现在的形势,供祝总决策参考。”

    祝武微笑着点头答应,掏出随身携带的水杯,笑呵呵地喝着茶,听孙一平介绍煤矿的情况。祝武自从遭遇多起意外后,便随身携带水杯,再也不喝别人的茶了,哪怕去茶馆谈事情,也只用自己的杯子,外人认为他讲究,知内情的人则认为他是惊弓之鸟,被暗算怕了。

    商战也是战斗,防前防后防队友。

    听了孙一平的介绍,祝武说道:“孙总,江北机械与陶城煤矿是老关系了,从煤矿成立之初,我司就是陶城煤矿的主要设备供应商。三十年合作的过程,虽经历风雨曲折,更多的是收获的喜悦。江北矿山机械这些年也励精图治,锐意进取,通过研发新技术新设备来提高吨煤生产成本,切切实实的为用户提高生产力,真正做到增效节能。我们坚信,陶城煤矿的困难是暂时的,所以,我们诚心诚意想跟煤矿继续合作。”

    孙一平笑了笑,“有祝总这句话,我们就安心了。虽然比较过国内国际几家大型矿山设备供货商的产品,都比不过江北矿山设备,新技术新设备,也是煤矿提质增效最需要的。祝总,价格方面还有优惠吗?您也知道,矿上最近遇到小困难,付款期限方面也请您给些便利。”

    祝武笑了笑,“孙总,付款方面,矿上可以先付20%的定金,我把期限再延长两年,您可以五年内分期付清。大魁汇报给您的报价,我给您这边七折优惠。”

    孙一平笑了笑,“感谢祝总,能再优惠些吗?矿上的预算不够。”

    孙一平故作神秘,并没有说伍发魁给出的折扣价。祝武心中不清楚伍发魁与孙一平的谈话细节,心中不踏实。看孙一平的神情,似乎伍发魁给了他更大的优惠。为了拿到单子,更为了与伍家别一别苗头

    “孙总,我是直肠子。明人不做暗事,我最低能给您6.5折,再低了真给不了了。”祝武决绝地说道,仿佛是做了生死攸关的决定一般。商业谈判中,演技也很重要。

    “好!”孙一平做了最后决定,“我也不能让祝总为难,6.5折就6.5折。我们合作愉快。我还有个小小请求。”

    孙一平放低了声音,他的举动搞得祝武十分诧异,不知道孙一平又出什么幺蛾子。

    “祝总,帮我签两份合同,一份是按照真实价格签,一份按照1.5亿的价格签。”孙一平说的是阴阳合同,好从中做些手脚。祝武闻听哈哈大笑,对他来说,这是常规操作。

    “当然,我不能让兄弟吃亏。”孙一平大度的说道,“税费由我来承担。”

    “成交!”祝武站起来,与孙一平紧紧握手。

    这项交易,孙一平签的6.5折的合同,节省预算三千五百万元,这些钱最后通过一系列的操作,全部落入到了孙一平的口袋里。他深知有钱大家分的道理,于是拿出了一千五百万,上下打点,做到了利益均沾。这一千五百万他是这样分配的:

    马九龙分了五百万,周滨得了三百万,邱丽雯分了一百万,董山强分了八十万,黄宏发分了八十万,财政局长安正邦得了五十万,税务局长卢思源得了五十万,甚至法院院长王正介得了五十万,监察院检察长洪太康得了五十万,交通局长毛志彬分了五十万,人事局长顾力雄也得了五十万,市工商局长隋玉华分的五十万,市安监局长刑木峰分得了五十万,市长办公室主任伍盈盈则得到了四十万。

    孙一平详细列了明细,并把它存放在一个秘密保险柜里面。他像蜘蛛一般织了一张大网,借助着金钱的吸引力,把自己的利益攸关方罗织起来。在金钱面前,陶城市的各级官员表现不一,有人坦然接受,有人欲扬先抑,有的官员让孙一平三顾别墅表现出足够诚意后才暗戳戳地收下。孙一平没有碰到一个义正言辞拒绝地官员,即使一开始拒绝地那种人,也是双眼放光地盯着他的黑皮包,一边摆手小声拒绝,最后直接把黑皮包都收下了。