第四章 第一个客户(1/4)
乐白氏产品在一线市场占优、哇哈哈产品在二三线市场占优。
但是哇哈哈把价值60亿元的饮料销售到全国，却是只需要2000到3000人左右而已，比起三朱口服液的10多万销售大军来说，简直就是精简路线。
虽然这3000左右的销售人员的学历，没有苛口可乐的人才的学历高，但是却是创造了惊人的销售业绩。
当然之所以会这样成功，
这些经销商还是离不开哇哈哈的铺天盖地的电视广告，和各种各样的营销渠道和营销方式。
所以即使是后来哇哈哈强硬推出‘联销体’的时候，依然还会有一大批的代理商在一边骂这个新制度不好，一边却是继续代理哇哈哈的产品进行销售。
因为有钱赚不香？
虽然这个‘联销体’出现之后，将哇哈哈原本过万人以上的经销商的营销队伍，给精简到了2000多到3000人左右，
但是哇哈哈的‘联销体’还是在保证为经销商提供一个合理的利润前提下，成功推广了起来，并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速发展道路的战略之一。
最起码哇哈哈是成功的完成了不被经销商的赊账，三角债，赖账等恶疾给拖死。
由于哇哈哈的市场营销做的很好，
而且所有经销商都知道跟着宗厂长干的话，基本上就是在没有风险之下，赚取利润比较高的产品钱。
所以当回到自己熟悉的羊城之后，
程飞洋只做两招就可以马上赚钱了，
第一招就是维护原来的老客户群，让自己先生存下来。
第二招就是在这个基础上，去想办法开拓新客户群。
虽然宗厂长没有给予程飞洋成为一级经销商，只是给了他一个二级经销商来考核。
但是对于程飞洋来说，他也是已经很感激了，
最起码比起当三级，或者是以下的经销商要好。
而且他很清楚的知道，宗厂长他不但要控制一级经销商，而且还要控制二级经销商来控制终端市场的。
但是哇哈哈把价值60亿元的饮料销售到全国，却是只需要2000到3000人左右而已，比起三朱口服液的10多万销售大军来说，简直就是精简路线。
虽然这3000左右的销售人员的学历，没有苛口可乐的人才的学历高，但是却是创造了惊人的销售业绩。
当然之所以会这样成功，
这些经销商还是离不开哇哈哈的铺天盖地的电视广告，和各种各样的营销渠道和营销方式。
所以即使是后来哇哈哈强硬推出‘联销体’的时候，依然还会有一大批的代理商在一边骂这个新制度不好，一边却是继续代理哇哈哈的产品进行销售。
因为有钱赚不香？
虽然这个‘联销体’出现之后，将哇哈哈原本过万人以上的经销商的营销队伍，给精简到了2000多到3000人左右，
但是哇哈哈的‘联销体’还是在保证为经销商提供一个合理的利润前提下，成功推广了起来，并且也是哇哈哈真真正正的走上了盈利的高速发展道路的战略之一。
最起码哇哈哈是成功的完成了不被经销商的赊账，三角债，赖账等恶疾给拖死。
由于哇哈哈的市场营销做的很好，
而且所有经销商都知道跟着宗厂长干的话，基本上就是在没有风险之下，赚取利润比较高的产品钱。
所以当回到自己熟悉的羊城之后，
程飞洋只做两招就可以马上赚钱了，
第一招就是维护原来的老客户群，让自己先生存下来。
第二招就是在这个基础上，去想办法开拓新客户群。
虽然宗厂长没有给予程飞洋成为一级经销商，只是给了他一个二级经销商来考核。
但是对于程飞洋来说，他也是已经很感激了，
最起码比起当三级，或者是以下的经销商要好。
而且他很清楚的知道，宗厂长他不但要控制一级经销商，而且还要控制二级经销商来控制终端市场的。