第91章 一招成名？(3/5)
“没事，有话直言，我知道你心里怎么想的，因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊，连三线品牌都算不上。”
陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进入销售旺季，尤其是春节的到来更会将销售推向高峰，旺季一直持续到糖酒会结束，各方势力都不会放过这个机会的，竞争将会惨不忍睹，你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道：“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案，挺不错的，这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动，同时还会搭配‘买赠活动’，比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’，买‘百里香’赠送‘妹儿红’，实行捆绑销售。”
“这还不够，还是老问题，品牌认知度太弱，销售者未必买单，再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸，他擅长正规系统的市场开拓及管理，可在营销策划如何爆点方面，经验还是不如，说白点，就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神，手里的烟轻轻敲打着桌面，烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会，一次性让产品进入大众视线。”
许久，陈峰突然睁眼说道。
“电视广告？”康玉洲问道。
“好办法，但钱呢？”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点，又低成本的玩法。”
陈峰微微一笑，说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高，陈峰能如此坦然以对，倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道：“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线，那消费者会怎么看？答案都不用猜，所以，产品进入市场容易，消耗难，爆红更难，没有终端消耗，生意也就是一杆子买卖，意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果，可本省市场有限，干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心，我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道：“北方市场向来是白酒的主战场，中秋过后，温度下降，白酒会进入销售旺季，尤其是春节的到来更会将销售推向高峰，旺季一直持续到糖酒会结束，各方势力都不会放过这个机会的，竞争将会惨不忍睹，你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道：“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案，挺不错的，这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动，同时还会搭配‘买赠活动’，比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’，买‘百里香’赠送‘妹儿红’，实行捆绑销售。”
“这还不够，还是老问题，品牌认知度太弱，销售者未必买单，再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸，他擅长正规系统的市场开拓及管理，可在营销策划如何爆点方面，经验还是不如，说白点，就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神，手里的烟轻轻敲打着桌面，烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会，一次性让产品进入大众视线。”
许久，陈峰突然睁眼说道。
“电视广告？”康玉洲问道。
“好办法，但钱呢？”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点，又低成本的玩法。”