长江大厦48层亮着灯,大大的🝜🌂办公🗎🚡🔸室里,🎴🕒只有林亦然一个人。
他满意的放下手里的文件,伸了个懒腰,这一版方案应该很有吸引⛽☔⚮力。
前几天他和杨烁一起去涪凌医院,一一拜访了几个相关的部门。之前杨烁跟进的时候,拜访他们的时候都是不冷不热的吊着,这次林亦然跟他一起,可能是项目已经开始运作的原因,他们的沟通深入了很多,了解清楚了他们的构想,以及新院建🆞🐭🃃设的很多具体信息。
由于亲自跟踪拜访了两次,林亦然觉得这个项目还是有戏。便着手根💲🕵🎁据他们的构想,结合罗尔的专业实力做了这一版方案,接下来多继续👕保🚛🔃持沟通,不断强化罗尔更多更亮眼的优势,还是会有很大的机会的。
在🌃☆☯业务上,林亦然一向都这么自信🈚⚢,可能是他一直做大客户🐟🁋的原因。
大客户这边只有罗尔一家独大,加上他先入为主又步步为营的谋划耕耘,竞争对手的亮点展示不出来,也就从没遇到过真正有挑战的对手,一直顺顺利利的做,在别同事眼里,甚🃤至有时候自己也会觉得,好像没有、也不🅔需要做多少事情。
客户基础好了,做业务确实也不复杂,相应的还把竞争对🂼手进入的门槛给提高了。林亦然管理大客户的时候就是这样的情况,在长年为了业绩拼死争抢的其它同事看来,他就好像捡着了个便宜一样。
下周再去,保持好拜访的节奏,🝜🌂既不能过于频繁,也不能🂼间隔太久,不然客户都把你忘记⚐🐧🂑了。
带这版方案去谈,既彰显了罗尔的产品优势,也符合医院的发展构想,📕在后面的沟通中,只要再找出两个医院感兴趣的亮点,植入罗尔的产品理念,林亦然相信,这个单子就将有80%以上成单的可能。
笑容浮现在脸上,眉宇间流露出满满的自信。📣🜫
轰……
天空传来一声雷响,林亦然有些诧异,寒冬腊月哪来的雷?也没见着闪电,应该是战斗机突破音障的炸响🛼⚋🏳,或者是哪个工地放炮的声音。
他看了🂏🍵看手腕上的手表,是一块万国的工程师系列,黑色的皮表带,大大的罗马文。进罗尔第二年的年终奖金买的,他很喜欢,觉得很符合自己专业销售人员的身份。
已经晚上9点过了,夏青伶8点多打电话说下了高铁,应该🐟🁋早就到了呀?她说了去坐地铁,下雨天可能地铁口也不好打车,现在自己忙完了,可以去地铁口接一下她。
这么想着,林亦然拨打了夏青伶的电话。电话响了半天,没人接听,他想可能外🜿🇹面吵听不见,🌈☬响🗩🞖🔇到自动挂断了以后,就又接着拨打。
第三次电话彩铃响了一阵之后,终于接通了,电话那头传🂼来的却是⛽☔⚮一💲🕵🎁个战战噤噤的男声:
“喂,你认识这个手机的主人吗?”
“我是她的朋友,你是哪位?出什么事🀡♼了?🎴🕒”
林亦然心头一紧,急迫的问。
“这里有个女孩子躺在路边,手机摔在旁边,应该是你的朋友吧?她头上流了好多血,旁边还翻了一个三轮车。就在长江大桥南桥头下南滨路连续弯这里,我是出租车🃲🛫司机,跟我没关系,车上的乘客可以帮我做证……”
他满意的放下手里的文件,伸了个懒腰,这一版方案应该很有吸引⛽☔⚮力。
前几天他和杨烁一起去涪凌医院,一一拜访了几个相关的部门。之前杨烁跟进的时候,拜访他们的时候都是不冷不热的吊着,这次林亦然跟他一起,可能是项目已经开始运作的原因,他们的沟通深入了很多,了解清楚了他们的构想,以及新院建🆞🐭🃃设的很多具体信息。
由于亲自跟踪拜访了两次,林亦然觉得这个项目还是有戏。便着手根💲🕵🎁据他们的构想,结合罗尔的专业实力做了这一版方案,接下来多继续👕保🚛🔃持沟通,不断强化罗尔更多更亮眼的优势,还是会有很大的机会的。
在🌃☆☯业务上,林亦然一向都这么自信🈚⚢,可能是他一直做大客户🐟🁋的原因。
大客户这边只有罗尔一家独大,加上他先入为主又步步为营的谋划耕耘,竞争对手的亮点展示不出来,也就从没遇到过真正有挑战的对手,一直顺顺利利的做,在别同事眼里,甚🃤至有时候自己也会觉得,好像没有、也不🅔需要做多少事情。
客户基础好了,做业务确实也不复杂,相应的还把竞争对🂼手进入的门槛给提高了。林亦然管理大客户的时候就是这样的情况,在长年为了业绩拼死争抢的其它同事看来,他就好像捡着了个便宜一样。
下周再去,保持好拜访的节奏,🝜🌂既不能过于频繁,也不能🂼间隔太久,不然客户都把你忘记⚐🐧🂑了。
带这版方案去谈,既彰显了罗尔的产品优势,也符合医院的发展构想,📕在后面的沟通中,只要再找出两个医院感兴趣的亮点,植入罗尔的产品理念,林亦然相信,这个单子就将有80%以上成单的可能。
笑容浮现在脸上,眉宇间流露出满满的自信。📣🜫
轰……
天空传来一声雷响,林亦然有些诧异,寒冬腊月哪来的雷?也没见着闪电,应该是战斗机突破音障的炸响🛼⚋🏳,或者是哪个工地放炮的声音。
他看了🂏🍵看手腕上的手表,是一块万国的工程师系列,黑色的皮表带,大大的罗马文。进罗尔第二年的年终奖金买的,他很喜欢,觉得很符合自己专业销售人员的身份。
已经晚上9点过了,夏青伶8点多打电话说下了高铁,应该🐟🁋早就到了呀?她说了去坐地铁,下雨天可能地铁口也不好打车,现在自己忙完了,可以去地铁口接一下她。
这么想着,林亦然拨打了夏青伶的电话。电话响了半天,没人接听,他想可能外🜿🇹面吵听不见,🌈☬响🗩🞖🔇到自动挂断了以后,就又接着拨打。
第三次电话彩铃响了一阵之后,终于接通了,电话那头传🂼来的却是⛽☔⚮一💲🕵🎁个战战噤噤的男声:
“喂,你认识这个手机的主人吗?”
“我是她的朋友,你是哪位?出什么事🀡♼了?🎴🕒”
林亦然心头一紧,急迫的问。
“这里有个女孩子躺在路边,手机摔在旁边,应该是你的朋友吧?她头上流了好多血,旁边还翻了一个三轮车。就在长江大桥南桥头下南滨路连续弯这里,我是出租车🃲🛫司机,跟我没关系,车上的乘客可以帮我做证……”