第二十二章-方总威武！(1/3)
现在的联电科技不是以前那种一百多平米办🐜公室的“小公司”了。整个金环大厦十六层的一半都是它的办公室。去年年底，联电科技赚到钱了，大扩张，地方不够用👝，加上金环大厦有业主出手楼盘，方伶🂃俐小手一挥，直接把十六层买下了。
联电科技只用了一半🏷🞮，其余的地🂶📓方被隔开，分租给四家公司。
现在这里门♧庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公🎐🐎⚖司里面走出来，交谈着走进会议室。萨斯期终⛣于熬过去了，南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是kgt、yt、flt、🃄🕍🈒plt等数家世界知名电子元🕼件的代理，更是几个行业的领先者。p3闪存的最大出货商，占总数的百分之三十；手机闪存的第三大出货商，占总数的百分之十；p3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占🕳p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位，后来又陆续增加了🕼三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分🛱别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。
最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利⚵🕲🍣后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。👿🎤这七家公司跟联电结成了联盟，🁁🂲划分好各自的地盘，互通信息，共享资源，各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母，整🕛个团队的核心和指挥中枢，其余七家公司就是围🙬🍠绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样⛛🛄🙴组团经营，比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室里，跟一家p3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川🔿🆜🐙景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。
“彭总🙸🏌，冯经理，实在抱歉，你们已经在财务部那里挂了号，我们也🂂是没有办法，真的拿不出货来了。”
“楚工，我们合作得一直很愉快，这🕑🈶🂷次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户😴🅪警告，延迟三周付款，暂停发货。第一次延迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。贵公司已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚，现在做生意，那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不🗉🙴笑地说道。
“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。我们刘董和方总常常💦跟我们说，我们必须准时给🈢⛬我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”
冯经理被楚华章这不软不硬的话🂶📓给噎了一下🐜。
那位彭🙸🏌总说话了。“小楚，能不能见下你们的🚽方总？我们只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”
楚华🔪🃜章斟酌了一下，开口🇳🜬🅐道：“我看看，但是我不敢保证能请到方总。”
他早就做好打算了，跟方总的秘书打声招呼就好，十有是请不到的，他计划请的是销售总监，请他出来帮忙转缓几句。公司制度摆在这里，谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子，给足够的台阶和理由让他们能够接受现实。
楚华章🙸🏌离开后，彭总和冯经🗃理低声议论起来🐜了。
“这次看来♧很悬💖👷🍠啊，联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批，但长🜨🄬期🗉🙴不是办法。联电的价格最好，货源也最充足。而且按键和连接件，更没法取代，要不买他们代理的联盛的按键和连接件，要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说，货期还死长死长的。”
联电科技只用了一半🏷🞮，其余的地🂶📓方被隔开，分租给四家公司。
现在这里门♧庭若市，不少人在宽敞典雅的会议室里等着，不时有销售从公🎐🐎⚖司里面走出来，交谈着走进会议室。萨斯期终⛣于熬过去了，南鹏市又逐渐恢复了繁华和忙碌。
现在联电不仅是kgt、yt、flt、🃄🕍🈒plt等数家世界知名电子元🕼件的代理，更是几个行业的领先者。p3闪存的最大出货商，占总数的百分之三十；手机闪存的第三大出货商，占总数的百分之十；p3和手机的按键和连接件最大的出货商，分别占🕳p3和手机市场的百分之七十和百分之五十。
而联电的经营模式也让行业为之震惊。最先是四位，后来又陆续增加了🕼三位，他们都是联电数十位销售中历练出来的，达到一定要求后，联电和智本投资联合投资这七人，分🛱别开设了七家公司。联电和智本占股份百分之六十到七十，个人占百分之四十到三十，然后独立经营。
最开始时，还是在用联电的资源，比如作为二级分销商出货闪存、按键和连接件给中小客户，在获得稳定的销售额，有了立足的盈利⚵🕲🍣后，刘益之又利用人脉，把联电没有精力去做的一些国产、宝岛和国外中小品牌的电子元件介绍给这七家公司代理。👿🎤这七家公司跟联电结成了联盟，🁁🂲划分好各自的地盘，互通信息，共享资源，各自耕耘自己的细分市场。
曾经有业内人士开玩笑说道，联电的这种玩法跟花旗国的航母编队差不多了。联电科技是航母，整🕛个团队的核心和指挥中枢，其余七家公司就是围🙬🍠绕在联电科技周围的巡洋舰和驱逐舰。这样⛛🛄🙴组团经营，比单打独斗要强多了。
楚华章坐在会议室里，跟一家p3客户的两位负责人在会谈。他终于还是从川🔿🆜🐙景电子跳槽到了联电科技，不过需要从销售工程师做起。他的目标是成为合伙人，成立一家独立的卫星公司。
“彭总🙸🏌，冯经理，实在抱歉，你们已经在财务部那里挂了号，我们也🂂是没有办法，真的拿不出货来了。”
“楚工，我们合作得一直很愉快，这🕑🈶🂷次只是我们财务住院，这才延误付款，才半个月而已。帮忙通融一下。”
楚华章心里冷笑一声，不缓不急地说道：“我们财务部的规定，延迟一周付货款，会给予销售警告，延迟两周付款，给予客户😴🅪警告，延迟三周付款，暂停发货。第一次延迟付款，进入监控名单，第二次延迟，提出警告，第三次延迟，进入黑名单，暂停发货，付清所有欠款后再重新讨论付款方式。这些都是明文规定的，我们一点办法都没有。贵公司已经三次延迟付款，进入黑名单了，不要说我，就是我们销售总监也一点办法都没有。”
“小楚，现在做生意，那有这么准时付款的。”冯经理皮笑肉不🗉🙴笑地说道。
“冯经理，我们公司付款就非常准时，有时遇到节假日了，还会提前付款。我们刘董和方总常常💦跟我们说，我们必须准时给🈢⛬我们的供应商付款，才能理直气壮地要求我们的客户准时付款。”
冯经理被楚华章这不软不硬的话🂶📓给噎了一下🐜。
那位彭🙸🏌总说话了。“小楚，能不能见下你们的🚽方总？我们只是一时疏忽，大家都是合作伙伴，互相体谅下。”
楚华🔪🃜章斟酌了一下，开口🇳🜬🅐道：“我看看，但是我不敢保证能请到方总。”
他早就做好打算了，跟方总的秘书打声招呼就好，十有是请不到的，他计划请的是销售总监，请他出来帮忙转缓几句。公司制度摆在这里，谁也没法改变。现在做的就是给客户多一些面子，给足够的台阶和理由让他们能够接受现实。
楚华章🙸🏌离开后，彭总和冯经🗃理低声议论起来🐜了。
“这次看来♧很悬💖👷🍠啊，联电科技的态度很强硬。”
“是件麻烦事。闪存我们可以找其它供应商暂时调一批，但长🜨🄬期🗉🙴不是办法。联电的价格最好，货源也最充足。而且按键和连接件，更没法取代，要不买他们代理的联盛的按键和连接件，要不就得去买和国和高丽的。贵一半不说，货期还死长死长的。”