冷旭点了点头，“只是报价还有待斟酌。”见齐老板面有难色，又道：“如果我想跟你做这一锤子的买卖，我就不争价格了。关键是你要是能价格合适，又能保证质量，我就有想法回去服董事会把今年秋冬季的羽绒胆布订单都指定给你家做。”
齐老板一听这话，立刻两眼放光，“好的，好的，冷理事你这么抬举我，我怎么会不好好做，我这就重新核算价格，一定给你一个满意的报价。”
“好，我等你消息。”冷旭爽快笑道，完就要告辞，齐老板苦苦挽留一起吃晚饭，冷旭婉言谢绝，只还有别的事要去处理，齐老板只好派车把二人送回酒店取了行李，又送到了机场。
冷旭和白夜要连夜飞往另一个城市，去考察那里的三家加工厂，准备投放订单。
在机场候机的时候，白夜忍不住问冷旭为什么中意资质一般的佳艺却不考虑卡恩思，也没跟卡恩思争取更低的价格。
冷旭想了想，故作正经地道：“因为佳艺的老板主动请我吃饭了，所以你以后要是想求我什么事儿，就先请我吃个饭吧。”
没想到平时一板一眼的冷旭竟然也有这么皮的时候，白夜不禁笑了起来。
开过了玩笑言归正传，冷旭正色问白夜，“你对今我们访问的三家工厂都有什么样的感觉？”
白夜想了想答道：“如果用线形图来表示，龙华是正在下滑，而卡恩思已到顶点，而佳艺正在上行。”
“这个定位是对的，但还太单薄，不足以做出判断。”冷旭接着道，“很多时候，我们不能以排列名次，择优录取来作为评判的标准，我们要做的是从众多选择中根据我们的需要找出最适合的那一个，而不是最优秀的那一个。”
白夜有些懵，“最优秀的不就是最适合的吗？”
“很多时候都不是。你要看你的侧重点是什么。”冷旭沉吟了一下，“打个比方吧，我们要采购很多鸡蛋，而今的三家工厂对我印象就是，龙华是漫山散养，毫无上进心；卡恩思是高科技的养鸡场，什么都是自动化；而佳艺是普通养鸡场。龙华无法保证产量，而卡恩思和佳艺都能保证产量。鸡蛋是同样的鸡蛋，只不过卡恩思卖的是包装精美的品牌鸡蛋，而佳艺卖的是散装鸡蛋。因为卡恩思的管理成本远远大于佳艺，所以他必须走精品路线，价格根本低不下来。”
冷旭这一比方，白夜心里豁然开朗了起来，她接着道：“而我们采购的面料只是为了用作在衣服里面包裹羽绒的胆布，没人会在意胆布是不是来自名牌厂家，只要这批布料的质量没问题就好。佳艺也可以做到这一点，而且价格会比卡恩思低很多。”
“嗯。我推崇实用主义，也推崇定位精准。”冷旭接着道：“不管是原料厂还是加工厂，我一向不喜欢选择那些被充分开发、武装到牙齿的成熟厂家，店大欺客，难以驾驭，所以要避其锋芒；而像龙华那样垂垂老矣的厂家也不能选，因为他自恃资历深，再加上多年积累了一些客户资源，已经没有了上进心，即使给他们机会，他们也不会感恩于我；所以我更喜欢选择那种有潜力和上进心的年轻厂家，给他们发展的机会，培养成我自己的羽翼。比如老李去的那家针织厂，他们对我会一直保持着一种信赖的关系，亦师亦友，有了这层关系，何愁谈不好生意？”
白夜不禁惊异于冷旭的心思深沉，在别人都在追求短平快的利益时，他却在铺展长期深远的人脉。而这种高端的处理方式，不仅不会影响他收获利益，而且还会令他名利双收。
这时，齐老板给冷旭发来了微信，果然，报了一个很优惠的价格，还承诺要给冷旭一笔不的提成。
冷旭回复道，“谢谢老哥，不着急，等秋冬季的订单做完了再。”
齐老板很快又回道，“老哥我一定唯你马首是瞻，老弟要的货我会拿性命作保。”紧接着又发来一个删除了聊记录的截图。
冷旭对白夜也不避讳，把跟老齐的微信拿给白夜看了，“如果我不要他的提成，他对我就不会如此托实。这样一来我用后面的订单吊住他，他绝不敢在质量上给我出问题，做完了今年的订单，他还会争取明年的订单。”
白夜没想到冷旭的这步棋子这么快就建了功，而且环环相扣，影响深远，他真是把人的心理拿捏得很是精准了。
齐老板一听这话，立刻两眼放光，“好的，好的，冷理事你这么抬举我，我怎么会不好好做，我这就重新核算价格，一定给你一个满意的报价。”
“好，我等你消息。”冷旭爽快笑道，完就要告辞，齐老板苦苦挽留一起吃晚饭，冷旭婉言谢绝，只还有别的事要去处理，齐老板只好派车把二人送回酒店取了行李，又送到了机场。
冷旭和白夜要连夜飞往另一个城市，去考察那里的三家加工厂，准备投放订单。
在机场候机的时候，白夜忍不住问冷旭为什么中意资质一般的佳艺却不考虑卡恩思，也没跟卡恩思争取更低的价格。
冷旭想了想，故作正经地道：“因为佳艺的老板主动请我吃饭了，所以你以后要是想求我什么事儿，就先请我吃个饭吧。”
没想到平时一板一眼的冷旭竟然也有这么皮的时候，白夜不禁笑了起来。
开过了玩笑言归正传，冷旭正色问白夜，“你对今我们访问的三家工厂都有什么样的感觉？”
白夜想了想答道：“如果用线形图来表示，龙华是正在下滑，而卡恩思已到顶点，而佳艺正在上行。”
“这个定位是对的，但还太单薄，不足以做出判断。”冷旭接着道，“很多时候，我们不能以排列名次，择优录取来作为评判的标准，我们要做的是从众多选择中根据我们的需要找出最适合的那一个，而不是最优秀的那一个。”
白夜有些懵，“最优秀的不就是最适合的吗？”
“很多时候都不是。你要看你的侧重点是什么。”冷旭沉吟了一下，“打个比方吧，我们要采购很多鸡蛋，而今的三家工厂对我印象就是，龙华是漫山散养，毫无上进心；卡恩思是高科技的养鸡场，什么都是自动化；而佳艺是普通养鸡场。龙华无法保证产量，而卡恩思和佳艺都能保证产量。鸡蛋是同样的鸡蛋，只不过卡恩思卖的是包装精美的品牌鸡蛋，而佳艺卖的是散装鸡蛋。因为卡恩思的管理成本远远大于佳艺，所以他必须走精品路线，价格根本低不下来。”
冷旭这一比方，白夜心里豁然开朗了起来，她接着道：“而我们采购的面料只是为了用作在衣服里面包裹羽绒的胆布，没人会在意胆布是不是来自名牌厂家，只要这批布料的质量没问题就好。佳艺也可以做到这一点，而且价格会比卡恩思低很多。”
“嗯。我推崇实用主义，也推崇定位精准。”冷旭接着道：“不管是原料厂还是加工厂，我一向不喜欢选择那些被充分开发、武装到牙齿的成熟厂家，店大欺客，难以驾驭，所以要避其锋芒；而像龙华那样垂垂老矣的厂家也不能选，因为他自恃资历深，再加上多年积累了一些客户资源，已经没有了上进心，即使给他们机会，他们也不会感恩于我；所以我更喜欢选择那种有潜力和上进心的年轻厂家，给他们发展的机会，培养成我自己的羽翼。比如老李去的那家针织厂，他们对我会一直保持着一种信赖的关系，亦师亦友，有了这层关系，何愁谈不好生意？”
白夜不禁惊异于冷旭的心思深沉，在别人都在追求短平快的利益时，他却在铺展长期深远的人脉。而这种高端的处理方式，不仅不会影响他收获利益，而且还会令他名利双收。
这时，齐老板给冷旭发来了微信，果然，报了一个很优惠的价格，还承诺要给冷旭一笔不的提成。
冷旭回复道，“谢谢老哥，不着急，等秋冬季的订单做完了再。”
齐老板很快又回道，“老哥我一定唯你马首是瞻，老弟要的货我会拿性命作保。”紧接着又发来一个删除了聊记录的截图。
冷旭对白夜也不避讳，把跟老齐的微信拿给白夜看了，“如果我不要他的提成，他对我就不会如此托实。这样一来我用后面的订单吊住他，他绝不敢在质量上给我出问题，做完了今年的订单，他还会争取明年的订单。”
白夜没想到冷旭的这步棋子这么快就建了功，而且环环相扣，影响深远，他真是把人的心理拿捏得很是精准了。