第一十二章-告别2000(1/4)
铃🜸木冷落了长安，想扶持昌河汽车作为其在中国的主要帮手迅速崛起，为此昌河铃木引进Wagon-R车型的北斗星欣然上市。
进口铃木1.0L发⚍🐊♯动机，除🀼🂌了手动挡还搭配了自动挡车型📙🛏，最高时速140公里，欧洲二号排放标准，百公里油耗5L。
昌河铃木预备🅠🇻🝱了6万辆的产能，初期售价由于进口零件多在9万元以🁬🈵上，后期国产化🍜下来后有望达到6万元出头。
得知铃木投🕾🏐放了新👥🕤款车型，许多有意购车者特意来到4S店一探究竟。
“咦，这不是华夏之光嘛？”
消费者入门后的第一反应就是如此。
谁让仿制铃🕾🏐木的华夏之光在国内已经打了两年广告，给了所有🐀☔人先入为主的印📂象。
“华夏之光是抄袭我们铃🍭木的产品，我们才是正宗的多功能微型车开创者！而📂且动力系统上，我们采用了进口发🝩动机和变速器，性能更加优异！”
昌河铃🐜🀨⚼🐜🀨⚼木👓🈗的销售不得不重复澄清自己家产品与华夏之光的真正关系。
试驾了一圈，这款小车性能很不错，灵活好开，顾客开始问价格，得知了大让他们意外的数字。
“这小车居然要9万元，我都可以买一辆三厢轿🌜⛡车中华‘秦📙🛏’回🂻🔁来开了。同样外形的华夏之光才卖4万多，刚才试驾发现和北斗星没有太大区别，昌河铃木这样定价是脑子进了水吧。”
看到顾客纷纷上门，然后留下一句“不值得购买🌜⛡”评论离开，4S店销售都快哭了。
由于采用了太多CKD进口件，所以北斗星的成本一直降🆬💧🆬💧不下来，在定价上中方希望能以高出华夏之光50%的价格入市，但被日方否决了。🝡
虽然北斗星比华夏之光要性能优🍢越，但过高溢价会赶跑消费者，中方昌河的市场调研做得还算到位。只🏘🚙不过公司控制权把握在日方手中，而铃木对中国市场的判断大为不同。
为了杜绝长安汽车类似反水举动，铃木对昌河铃木这个合资公司控制得很🙕严格，日方在其中占据了话语权。
铃木方面认为北斗星是一款精品小车，在日卖得非常🖑好，加上铃木品牌在小型车领域的声望，中国消费者会接受并喜爱上来自日方的精品小车，同时愿意承受溢价购买一辆能耐用8年🔡🂎时间的汽车。
在中国这个对价格异常敏感的市场，尤其是9万元市场已经可以买到三厢国产轿车了，所以上市首月北斗星的销量异常惨淡。
昌河铃木没有🅠🇻🝱如期公布具体销量，据称数字不超过三位数！
看到中国微车市场👥🕤澎湃发展，连仿制品🐊♲华夏之光都能拿下10万销量，为此铃木对北斗星寄予厚望，给出了6万辆的预期目标。
没想到第一个月，就被泼了迎头一盆冷水，浇得中日🖑合资双方透心凉。
进口铃木1.0L发⚍🐊♯动机，除🀼🂌了手动挡还搭配了自动挡车型📙🛏，最高时速140公里，欧洲二号排放标准，百公里油耗5L。
昌河铃木预备🅠🇻🝱了6万辆的产能，初期售价由于进口零件多在9万元以🁬🈵上，后期国产化🍜下来后有望达到6万元出头。
得知铃木投🕾🏐放了新👥🕤款车型，许多有意购车者特意来到4S店一探究竟。
“咦，这不是华夏之光嘛？”
消费者入门后的第一反应就是如此。
谁让仿制铃🕾🏐木的华夏之光在国内已经打了两年广告，给了所有🐀☔人先入为主的印📂象。
“华夏之光是抄袭我们铃🍭木的产品，我们才是正宗的多功能微型车开创者！而📂且动力系统上，我们采用了进口发🝩动机和变速器，性能更加优异！”
昌河铃🐜🀨⚼🐜🀨⚼木👓🈗的销售不得不重复澄清自己家产品与华夏之光的真正关系。
试驾了一圈，这款小车性能很不错，灵活好开，顾客开始问价格，得知了大让他们意外的数字。
“这小车居然要9万元，我都可以买一辆三厢轿🌜⛡车中华‘秦📙🛏’回🂻🔁来开了。同样外形的华夏之光才卖4万多，刚才试驾发现和北斗星没有太大区别，昌河铃木这样定价是脑子进了水吧。”
看到顾客纷纷上门，然后留下一句“不值得购买🌜⛡”评论离开，4S店销售都快哭了。
由于采用了太多CKD进口件，所以北斗星的成本一直降🆬💧🆬💧不下来，在定价上中方希望能以高出华夏之光50%的价格入市，但被日方否决了。🝡
虽然北斗星比华夏之光要性能优🍢越，但过高溢价会赶跑消费者，中方昌河的市场调研做得还算到位。只🏘🚙不过公司控制权把握在日方手中，而铃木对中国市场的判断大为不同。
为了杜绝长安汽车类似反水举动，铃木对昌河铃木这个合资公司控制得很🙕严格，日方在其中占据了话语权。
铃木方面认为北斗星是一款精品小车，在日卖得非常🖑好，加上铃木品牌在小型车领域的声望，中国消费者会接受并喜爱上来自日方的精品小车，同时愿意承受溢价购买一辆能耐用8年🔡🂎时间的汽车。
在中国这个对价格异常敏感的市场，尤其是9万元市场已经可以买到三厢国产轿车了，所以上市首月北斗星的销量异常惨淡。
昌河铃木没有🅠🇻🝱如期公布具体销量，据称数字不超过三位数！
看到中国微车市场👥🕤澎湃发展，连仿制品🐊♲华夏之光都能拿下10万销量，为此铃木对北斗星寄予厚望，给出了6万辆的预期目标。
没想到第一个月，就被泼了迎头一盆冷水，浇得中日🖑合资双方透心凉。